Как удвоить продажи магазина сантехники

Всем добрый день!

Мы с Михаилом постоянно стараемся раскачивать свои границы и рамки, делая какие-то неординарные вещи, экспериментируем и тестируем сами себя.

На этот раз мы решились на следующую авантюру: поехать в Харьков на 2 дня с билетом в один конец. Цель нашего путешествия – открыть розничную точку по продаже чего угодно, заработать денег, где-нибудь переночевать и, естественно, вернуться домой

На полную уже работает генератор идей: то ли будем толкать часы по спецакции 3 по цене 2-х, то ли варежки со скидкой 30%, то ли симкарты для телефонов, какие-то подарки новогодние в красивой упаковке, пока не придумали)

Мы хотим доказать, что даже в кризис можно абсолютно без денег, связей и начального капитала за выходные заработать больше, чем среднестатистический человек зарабатывает за неделю.

Будет точно весело и интересно

Об итогах и объеме продаж за выходные будем отчитываться перед вами

P.S. А пока у вас есть последний шанс до понедельника заказать курс «Как удвоить продажи магазина сантехники» по специальной новогодней цене 10 500 руб. После нового года цена опять будет 17 000 руб. Так что торопитесь, в понедельник отдаем уже коробки в тираж

Капустин Сергей

Всем, кто был на семинаре «Как удвоить продажи магазина сантехники» смотрите фотки по ссылке.

Лучше всего в торговле работают такие цифры как 5, 7, 9. Это доказано такими гигантами ритейла как икеа, walmart и многими другими. Если вы обратите внимание, эти числа используются ими гораздо чаще, чем какие-либо другие.

Еще хорошо работает, когда цифры у вас странные. То есть вы не просто указываете 14000 на какой-то товар, а пишете, например, 15 900 или 17 500. Но не стоит перебарщивать, цена 15 599.99 смотрится плохо, так как чисел в этой сумме слишком много.

Также всем известен тот факт, что, когда пишешь 9.99, а не 10, то в сознании откладывается цифра девять, это небольшой обманный приемчик, который применяется сейчас повсеместно. Используйте, работает хорошо.

Ниже я приведу числа, которые работают в рознице лучше других. Как бы это смешно ни звучало, но изменение ваших цифр на новые может увеличить продажи до полутора раз. Доказано практикой.

Итак, что же работает:
9.99
12.99
14.99
19.99
24.99
29.99
39
69
99
199
299
499
699
999

Соответственно, если хотите получить цифры более высокие, прибавляете нолики в конце и получаете нужное вам число. Но только не переборщите с девятками

Сегодня давайте поговорим про самый важный базовый момент, необходимый для увеличения продаж вашего магазина сантехники – ведение учета и анализа.

Что я здесь имею ввиду: чтобы контролировать свой бизнес , вы должны знать свои показатели и работать с ними, а также ставить прогнозные цели на их увеличение.

Какие показатели нужно знать для магазина сантехники:
- Проходимость магазина
- Количество человек, которые заходят к вам в магазин
- Количество человек, которые у вас покупают
- Количество человек, которые совершают у вас повторные покупки
- Средний чек

Вычислив все эти цифры, вы сможете сформировать так называемую воронку продаж вашего магазина и подсчитать все возможные показатели конвертации на каждом этапе.

Теперь, что же это вам даст?
Ну, во-первых, вы поймете, где вы находитесь сейчас. Увидев воронку продаж целиком, вы сможете понять свои слабые места. Например, если к вам в день заходит 1000 человек, а покупает из них всего 5, то или вы продаете сантехнику под маркой Bentley, или к вам заходит много нецелевых покупателей, или у вас неправильно построена система продаж.

А вот вам другой вариант: Мимо магазина проходит 2 000 человек за день, а заходит из них всего 30. Что бы это могло означать? Вполне возможно, что у вас серьезные проблемы с внешним видом вашего магазина. Вам стоит поработать либо с ним, либо вложить какие-то средства в уличную рекламу.
Конечно, скорее всего, вы это и так понимаете и без ведения учета этой воронки. Но как быть, если вы, скажем, решили вложить деньги в рекламу на ТВ? Как вы узнаете, была она эффективной или нет?

Это уже другой важный момент при ведении учета своих показателей. Проводя каждое мероприятие по увеличению клиентов в ваш магазин, вы должны четко замерять изменение всех коэффициентов. И далее, протестировав несколько видов рекламы, вы сможете точно сказать, на какой стоит тратить деньги, а на какой не стоит. Но про рекламу мы поговорим позже.
Итак, первым шагом для увеличения ваших продаж является введение эффективной системы учета.