Мотивация сотрудников – Часть 3

Само собой, сначала схему необходимо протестировать. Для этого надо выделить наиболее лояльных к вам продавцов, желательно двух. Скажите им, что они могут зарабатывать больше, и единственно правильный способ сделать это – перейти на такую схему.

Мотивация сотрудников – Часть 2

Предлагаем вашему вниманию мотивационную схему, которая оправдала свою эффективность уже не в одном магазине. Ее достоинство в том, что она позволяет обезопасить магазин от ухода в минус.

Сразу оговоримся, что внедрение этой схемы – процесс достаточно трудоемкий, сложный. Возможно, с некоторыми из своих продавцов вам придется расстаться. Однако результат не заставит себя ждать.

Мотивация сотрудников

Говоря о мотивации, мы чаще всего имеем в виду просто оплату труда наших продавцов, полагая, что получаемые деньги должны стимулировать их работать лучше и лучше. Увы, в большинстве случаев этого не происходит.

Интернет-маркетинг часть 3

Что сделать, чтобы человек захотел купить ваш товар?

Многие ищут хотя бы примерную цену товара. Хорошее решение в данном случае – установить на сайте так называемую цену товаров-локомотивов. Это хиты продаж, примерную стоимость которых все и так знают, но у вас она и того дешевле.

Интернет-маркетинг часть 2

Чтобы были звонки, у сайта должны быть посетители. Увы, далеко не многие это понимают. Надо целенаправленно привлекать на ресурс людей. Для этого существует два основных метода – SEO и контекстная реклама.

Первый метод – это SEO, или оптимизация сайта в поисковых системах. Если вы выбрали этот вариант, ваша задача – чтобы сайт оказался в первой десятке. Именно в этой области самое большое скопление клиентов. Если же вы передвинете сайт с 30-й на 28-ю строчку, это практически ничего не даст.

Интернет-маркетинг

Для любого розничного магазина сайт – это огромное поле возможностей для привлечения новых клиентов. Люди могут не заходить к вам в магазин, но и через Интернет Вы будете от них заказы. Если вы, помимо прохожих клиентов, получите еще и входящие звонки от них практически из «ниоткуда», это будет очень здорово. Как же привлечь первых покупателей из Интернета, не тратя больших денег?

Директ-маркетинг – Часть 2

Чтобы человек прочитал письмо…

…надо правильно его структурировать. Что это значит? Обычно в конверте находится сразу несколько разных бумаг — это и само послание, и какие-то фотографии, и, может быть, буклет, и брошюра со специальными предложениями. Ваше личное послание должно лежать сверху и первым бросаться в глаза, когда человек откроет конверт. В нем должно быть объяснено, зачем вы вообще решили ему написать. После того, как адресат ознакомится с этим вводным письмом, он должен перейти к основному, зацепившись взглядом за его заголовок.

Директ-маркетинг

Многие говорят, что почтовые рассылки не работают. Мы спрашиваем таких людей, что они, собственно, делали, и оказывается, что они делали просто флаер и все. Отклик хоть и был, но маленький – всего 0,5%. Конечно, флаер в ящиках уже давно не действует, потому что, когда человек выгребает из ящика всю корреспонденцию, там уже такая масса рекламной полиграфии, что он просто сразу же ее выкидывает.

Планирование продаж – Часть 2

Два подхода к планированию продаж

Итак, предположим, мы планируем продажи на год. Годовое планирование самое важное.

Существует два действенных подхода.

Первый называется Bottom-Up, в переводе с английского это значит снизу вверх. Его суть выражается в следующем: сколько мы сможем заработать при имеющихся ресурсах, с тем, что имеем сейчас. При текущем количестве сотрудников, при их настоящем уровне, при текущем ассортименте, имеющейся на данный момент проходимости и всем остальном. Покрутив эффективность каждого элемента в отдельности. Сколько мы сможем заработать.

Альтернативный подход называется Top-Down — сверху вниз. Сначала мы определяем цифру, которую хотим заработать, например 3 миллиона.

Дальше — что нужно сделать, какие ресурсы (денежные, финансовые, людские, товарные) надо подтянуть, чтобы выполнить этот план. И раз уж мы говорим об удвоении продаж, зафиксируйте ваш текущий оборот, и поставьте себе целью удвоить его через год. Хотя с этой задачей можно справиться и за меньший срок.

План по достижению успеха. Планирование продаж

Возможно, среди читающих эту статью есть те, кто еще не использовал в своей работе планирование продаж. Однако мысль, вынесенная в заголовок, справедлива на все 100%. И поэтому сейчас мы подробно рассмотрим все аспекты планирования продаж в розничном бизнесе.

Thanx:
конвекторы внутрипольные проект оздс - свежая информация тут
млм шторки на окна авто