Видео-курс «Как удвоить продажи магазина сантехники»

Видео-курс
Как удвоить продажи магазина сантехники?

  • У вас сильно упали продажи, и вы подумываете о закрытии магазина?
  • Клиентов с каждым днем становится все меньше и меньше?
  • Оклад + процент с продаж ваших продавцов практически не мотивирует, и они сидят без дела большую часть дня?

Итак, вы решили, скрепя сердце, что надо бы что-то сделать: поменять систему мотивации продавцов, понизить еще больше цены, арендовать билборд, дать рекламу в журнале, организовать почтовую рассылку по соседним жилым домам.

Но что получается в итоге:

  • После введения новой системы мотивации, ваши продавцы перестали вообще проявлять активность, и продажи падают еще сильнее.
  • Из-за кривой системы мотивации коллектив расколот, все ходят подавленные и подумывают об увольнении.
  • Реклама на билбордах оказалась неэффективна, на флаеры в ящиках люди не обращают внимания, от журналов пришло несколько человек, сделали покупки, но вложения в эту рекламу даже и близко не окупились.
  • Ваши самые ценные сотрудники начинают от вас уходить, так как продаж нету, зарплата падает, перспектив тоже практически никаких.
  • За счет понижения цен ваша прибыль упала ниже плинтуса, а у конкурентов цены опять ниже.
  • Вы начинаете думать, что этот бизнес не для вас и подумываете о закрытии.

Уважаемый руководитель магазина или магазинов сантехники,

Прошли те времена, когда можно было просто открыть магазин, повесить здоровую вывеску «Сантехника», забить трубку табаком и сидеть курить на заборе, наблюдая как с каждым днем клиентов становится все больше и больше, только смотри и радуйся кривой роста продаж.

Пришло время активно включаться и делать все правильно сразу, так как конкуренты не оставляют права на ошибку.

Кто же мы такие, и что нам дает право писать такие громкие заголовки?

Мы — маркетинговое агентство Mokselle-Сантехбиз успели поработать не с одним магазином сантехники и, стоит признаться, набили себе и им кучу шишек. Сейчас мы понимаем, что сработает, а что нет, именно поэтому мы и решили провести этот семинар. Вы можете верить нашим словам, а можете не верить.

Но мы советуем взять семинар, попробовать что-то внедрить, а если вы решите, что это все полная ерунда, которая и ломаного гроша не стоит, мы вам в течение года вернем все ваши деньги. Без объяснения причин. Для вас риска никакого, для нас большой, но мы отвечаем за свои слова, именно поэтому и даем такую мощную гарантию.

О качестве информации в семинаре вы можете судить из отзывов внизу.

Мы знаем:

  1. Как привлечь в ваш магазин больше новых клиентов, не тратя ни копейки на рекламу.
  2. Как перестать конкурировать по цене. Соревнования “У кого цены ниже” ни к чему хорошему не приводят.
  3. Как сделать так, чтобы ваши продавцы продавали и в ваше отсутствие.
  4. Как сделать так, чтобы продавцы прилежно заполняли все ваши отчеты, а также охотно продавали неходовой товар.
  5. Как понять, в какую рекламу стоит вкладывать деньги, а в какую нет. Как точно измерить ее эффективность.
  6. Как переписав вашу рекламу, можно увеличить отклик до 9 раз!!!!
  7. Какие маркетинговые мероприятия стоит проводить, что работает в сантехнике, а что нет.
  8. Как привлечь в ваш магазин много новых клиентов, наладив продажи через интернет.
  9. Как спровоцировать покупателей на большие суммы покупки ваших товаров и услуг.
  10. Как ввести новую систему мотивации так, чтобы ваши продавцы не разбежались.

Звоните и заказывайте по телефону: (495) 226-81-44

Программа видео-курса
Базовые принципы без которых у Вас ничего не получится
  • Специфика сантехнического рынка. Особенность маркетинга в условиях ситуативного спроса. Как быть выбранным, когда клиент «присматривается».
  • Стратегический и локальный маркетинг. 6 ключевых вопросов при увеличении продаж магазина сантехники
  • Почему без знания показателей своего магазина сантехники нет роста продаж. Измеряем воронку продаж вашего магазина
  • 3 главных способа увеличения продаж магазина сантехники
    • Привлекаем больше новых клиентов
    • Увеличиваем средний чек
    • Увеличиваем частоту закупок старых клиентов
  • Какое участие принимает менеджер магазина сантехники при увеличении продаж
  • Почему важно иметь план развития магазина и как его правильно составить
  • Как правильно готовиться к маркетинговым мероприятиям. План-прогноз-отчет
  • Почему не стоит относиться к рекламе и продвижению как к дополнительной статье затрат? Маркетинг как инвестиции (Сколько Вам приносит 1 доллар, потраченный на маркетинг?)
  • Как правильно производить замер эффективности мероприятий по продвижению магазина сантехники
  • Как понять, на какие маркетинговые мероприятия стоит тратить деньги, а на какие нет. Тест-замер-корректировка
  • Как рассчитать правильный бюджет на продвижение
  • Как стоит и не стоит составлять ежемесячный план продаж магазина сантехники
Как сделать так, чтобы ваши продавцы лучше и больше продавали
  • 4 фактора успеха в продажах
  • Увеличиваем ваш средний чек. Как внедрить систему Up-Sell(продажи сверху) в магазине сантехники
  • Как правильно определять КПД каждого продавца
  • Как определить оптимальное количество продавцов в Вашем торговом зале
  • Узнайте, насколько компетентны ваши продавцы. Методика экспресс-проверки компетентности, знаний продукта и навыков продаж
  • Эффективный алгоритм продажи сантехники
  • Как правильно составить план продаж
  • Как стоит и не стоит контролировать ваших продавцов
  • Правила проведения ежедневного и ежемесячного контроля. Что нужно спрашивать с ваших продавцов
  • По каким показателям нужно оценивать эффективность продавцов в магазине
Система мотивации продавцов
  • Как обеспечивать постоянный рост объема продаж?
  • Используем интерес, амбиции, страх и жадность для увеличения ваших продаж
  • Как не допустить спад продаж в Ваше отсутствие?
  • Почему классическая система мотивации (оклад + %) плохо работает. Внедряем прогрессирующую систему мотивации
  • Как мотивировать не деньгами?
  • Используем дух соревнования для ваших продавцов. Мотивационная доска
  • Стимулируем продавцов через мероприятия для персонала (праздники, обучение, выезды)
Определяем нишу, целевую аудиторию. Позиционирование
  • Зачем и как правильно производить классификацию клиентов
  • Что может дать правильная сегментация вашей аудитории
  • Как правильно собирать информацию о покупателе для маркетингового плана. 5 способов получения информации о ваших покупателях
  • Почему люди неохотно участвуют в опросах. Как правильно проводить мероприятия по опросу посетителей
  • Как правильно производить общение с клиентом в торговом зале и что это дает
Как сделать так, чтобы клиенты возвращались
  • Как узнать, насколько лояльны к вам покупатели
  • Способы формирования лояльности у клиентов
  • Как правильно проводить мероприятия для укрепления лояльности
  • Почему покупатель должен к вам вернуться
  • Как определить ожидания покупателей
Оцениваем ваше местоположение
  • Как правильно оценивать место расположения магазина. Методы измерения проходимости и прогноза покупательского потока
  • Как можно быстро увеличить осведомленность о магазине
  • Как определить, какой график работы магазина в будние дни будет более предпочтительным? В разные дни недели?
  • Как магазин должен работать в выходные. Различия между графиком в субботу и воскресенье
  • Особенности форматов (ТЦ, отдельно стоящий магазин, рыночный павильон)
Оцениваем стандарты работы магазина. Определяем маркетинговые зоны магазина для особенного контроля
  • Как правильно определить маркетинговые зоны магазина, которые надо регулярно контролировать
    • Внешний вид магазина и входная зона для объема продаж? Формируем первое впечатление
    • Как стоит и не стоит оформлять торговый зал
    • Почему важно, как посетителя обслуживают на кассе
    • Собственная служба сервиса или аутсорсинг? За и против
Привлекаем новых посетителей. Практические инструменты.
  • Зачем нужна карта торговой территории и как она поможет вам увеличить продажи
  • Как правильно работать с картой торговой территории по распространению различных рекламных носителей
  • Секреты работы с уличной рекламой (виды, тонкости, местоположение и ошибки)
  • Как использовать прямой маркетинг при раскрутке магазина
    • Локальная почтовая/e-mail/sms-рассылка
    • Письмо-приглашение от магазина
    • Флаеры и скидочные купоны
    • Локальная рассылка постоянным покупателям
    • Раздача рекламных материалов из рук в руки
  • Стоит ли рекламироваться в СМИ, и как это правильно делать
  • Как использовать PR, чтобы о Вашем магазине все знали
    • Как повысить статус магазина за счет привлечения VIP-персон
    • Какие PR-материалы должны быть у магазина
    • Что такое PR-акция
    • Как провести PR-акцию
    • 8 возможных информационных поводов для PR
    • Как правильно организовать работу PR
    • Проводим мониторинг СМИ
    • Участвуем в конкурсах и шоу
    • Использование интервью при продвижении магазина
  • Как правильно запустить «сарафанное радио»
  • Как рекламироваться в жилых домах с максимальным эффектом
  • Стоит ли использовать рекламу на станциях метро и ж/д, остановках транспорта, маршрутном такси?
  • Особенности рекламы в фитнес-комплексах и SPA-салонах
  • Рекламируемся на предприятиях услуг (турфирмы, салоны красоты, прачечные)
  • 4 рецепта для спец.акций при сотрудничестве с ресторанами и гостиницами
  • Почему не стоит привлекать клиентов за счет демпинга цен
  • Как увеличить частоту покупок через событийный маркетинг
  • С какой регулярностью и в каком количестве организовывать мероприятия в магазине, чтобы они были эффективными
  • Сколько акций может проходить одновременно, чтобы покупатель имел возможность разобраться в содержании каждой из них
  • Как рассчитать результат и эффективность каждой акции
Увеличиваем продажи вашего магазина через интернет
  • 3 мифа продажи сантехники через интернет
  • Особенности интернет-маркетинга сантехнического магазина
  • 9 ошибок при разработке интернет-сайта магазина сантехники
  • Как должен выглядить сайт, который продает. Секреты успеха лучших интернет-магазинов сантехники
  • Какие есть способы правильно замерять эффективность денег, вложенных в интернет
Как обеспечить максимальный охват разных категорий клиентов за счет правильной ассортиментной матрицы
  • Какой ассортимент товара рассчитывает найти покупатель. Сколько и каких товарных групп.
  • Насколько глубоким должен быть ассортимент
  • Как выбрать эффективный портфель марок (марки-авторитеты, марки-поставщики прибыли, марки-поставщики клиентов)
  • Двухшаговые продажи. Товары-локомотивы.
  • Внедряем услуги для увеличения продаж (услуги для статуса, услуги для сервиса, услуги для прибыли)
  • Как не потерять клиента? Используем товары-заменители
  • Увеличиваем средний чек с помощью товаров для продажи сверху
Как стимулировать покупки с помощью эффективной экспозиции
  • Стратегии выкладки товара (товарные группы, цены, производители, готовые интерьеры)
  • Используем бесплатные образцы для экономии на закупках
  • Как правильно планировать освещение в вашем магазине
Рост прибыли за счет эффективного ценообразования
  • Ценовая эластичность — достижение точки оптимума спроса и цены
  • Ведем ценовую статистику для определения оптимальной цены
  • Как правильно формировать цены на вашу продукцию в магазине. Подходы к ценообразованию (конкурентный, ценностный, статусный, комплексный)
  • Насколько широким должен быть разброс цен в магазине
Стимуляторы продаж
  • Как сделать так, чтобы вашим продавцам было легче продавать. Формируем Sales-Kit
  • Как поднять продажи Вашего магазина с помощью отзывов клиентов
  • Стимуляция покупки более дорогого товара через товарный срез
  • Используем информационные стенды для увеличения осведомленности посетителей и увеличения объема продаж
  • Как можно эффектно демонстрировать работу гидромассажных ванн. Гидрокуб.
  • Как сделать так, чтобы товары в вашем магазине продавались без участия ваших продавцов. Самопродающие ценники
Что вы получите, прослушав этот видео-курс и внедрив 70% описанных фишек:
  1. Вы увеличите продажи вашего магазина на 40% уже в первые два месяца
  2. Без вложения дополнительных средств Вы увеличите поток клиентов в Ваш магазин в 1,5 раза уже в первые несколько месяцев.
  3. Вы сможете сформировать правильный бюджет на продвижение своего магазина и узнаете, где лучше рекламироваться для максимального результата.
  4. Сможете рассчитать, сколько вам принес каждый доллар, вложенный в рекламу.
  5. Маркетинг для вас перестанет быть просто дополнительной расходной статьей Вашего бюджета.
  6. Средняя покупка вашего магазина вырастет минимум на 30% за счет умения Ваших продавцов продавать проекты ванна под ключ.
  7. Вы сможете эффективно работать с трудными клиентами.
  8. Вы наладите привлечение клиентов через клиентские рекомендации.
  9. Узнаете инструменты, как сделать так, чтобы о вашем магазине говорил весь город :)

Стоимость видео-курса составляет 21 900 руб.

Мы настолько уверены в качестве своего продукта, что даем Вам абсолютную гарантию на результат. Если Вы найдете курс бесполезным, то в течение одного года с момента покупки без каких-либо объяснений Мы вернем Вам 100% оплаты за курс.

Для этого Вам необходимо просто выслать нам обратно коробку вместе со всеми материалами, и сразу же после ее получения мы без объяснения причин перечислим вам обратно деньги.

Только, к сожалению, после этого, чтобы не тратить свое и Ваше время, мы не сможем вам продать что-либо в дальнейшем.

Некоторые отзывы с прошедших семинаров

Дмитрий Алексеев
Руководитель отдела продаж ООО «Евролюкс»

Семинар позволил конструктивно перейти к практическим методикам управления продажами компании. Уверен, что внедрение предложенных на семинаре методик позволит действительно повысить эффективность работы продавцов. Огромное спасибо за предложенные методики. Надеюсь на дальнейшее сотрудничество.

Марина Звонова
Генеральный директор ООО «Пастораль»

Много слышала о молодых умных, энергичных, опытных, но встретила впервые в одном флаконе. Удивляет зрелость в сочетании с молодостью! Полученные знания настолько проработаны и конкретны, что хочется внедрять и использовать завтра.

Дивнич Т.Н.
Коммерческий директор ООО Гидростандарт. Украина, Киев

1. Была подана система отчетности, при которой можно улучшить эффективность работы компании.
2. Объяснение велось доступно для представителей любых видов деятельности.
3. Много практических инструментов для повышения продаж.
4. Уровень семинара равен семинарам ведущих Европейских Университетов Франции, Лондона. Спасибо, господа! Будем применять: контроль менеджеров с введением отчетности, 7 касаний одного клиента, улучшение сайта, прогноз продаж, проведение акций.

Коваль Анна
Санмаркет, директор магазина

Думали, что получим как всегда только скучную «западную» теорию, но услышали грамотные советы, которые будем применять на практике.

В своей компании планируем внедрить ассортиментную матрицу, план-прогноз-отчёт, систему мотивации.

Углев Дмитрий Владимирович
ООО «Сантехдом», директор магазина

Семинар оставил положительные эмоции, было освещено много интересных и новых моментов. Возникло желание провести более углублённое изучение принципов увеличения объёма продаж магазинов сантехники, но с учётом специфики продаж через интернет-магазины.

В своей компании я планирую внедрить стимуляцию менеджеров, обучение технике продаж, контроль менеджеров.

Сазонова И.В.
«СЗТК-Маркет», генеральный директор г. Петрозаводск

Прекрасный семинар, очень много узнали:

— как правильно делать рекламу,
— мотивировать работников и многое другое

В своей компании мы попробуем все идеи, в процессе работы выберем самые эффективные.

Карловский Ю.В.
ООО «ТС Славянский дом»

Очень интересно, познавательно, надеемся сотрудничать. В своей компании планирую внедрить почтовую рассылку, аксессуары для туристов.

Игорь Плотников
Уют Центр», Начальник отдела розничных продаж

Семинар познавательный, многие идеи понравились, с удовольствием посещу следующий семинар. В своей компании планирую внедрить:

1) Построение воронки продаж
2) Товарная матрица (корректировка)
3) Сарафанное радио
4) Стойка-баннер с консультацией

Мешалкина Наталья
ТД «Эстет», г. Ярославль

Семинар в целом содержательный, очень много новых идей, которые захотелось внедрить в нашем магазине. Большое Вам спасибо!

В своей компании планирую внедрить:
• Товар-локомотив
• Новую систему мотивации продавцов
• Новую систему рекламы

Печенкина Нина
ТД «Эстет», г. Ярославль

Была на многих семинарах и новых идей не услышала. Сегодня я очень рада, что не пропустила Ваш семинар и получила огромное удовольствие. Время зря не потратила и, придя на работу обязательно внедрю ваши идеи. Огромное спасибо!

В своей компании планирую внедрить:
• Бонус за идею,
• Командный бонус
• Локомотив

Громоздов Артем Георгиевич
ООО «Аква Люкс», генеральный директор

Семинар очень понравился, многое знал, но не применялось. Ваши предложения просто отменные. Жаль, что всё очень поверхностно, предстоит много работать. С продавцами и с собой.

Предложенные идеи отличные, начнём внедрять с самого начала. Понравилась идея продаж через рисунок.

Куликов Андрей
ООО «Аквамакс», генеральный директор, г. Тольяти

Много нового, много хорошо забытого старого. Настроен на сотрудничество в дальнейшем.

В своей компании планирую применить:
• Товары-локомотивы продаж
• Пересмотреть систему мотивации продавцов
• Аксессуары для туристов
• Стенд для демонстрации гидромассажа

Андрей Бухмиллер
ООО «Акватория», коммерческий директор, г. Киров

Семинар понравился, много новых задач, которые будем внедрять в наш магазин. Вероятнее всего будем работать с Вами, сегодня готовы приобрести видео-курс.

В своей компании планирую внедрять систему мотивации продавцов и менеджеров, планирую работать над сайтом.

Казымов Руслан Акифович
ООО «Ансант», коммерческий директор

Семинар понравился, информации много, требуется анализ с последующим внедрением некоторых вещей. В своей компании планирую применить:
• Аксессуары для туристов
• Ценники А4 информативные
• Миллиметровка
• Анализ ошибок

Сергей Антипов
ИП Антипов, генеральный директор, г. Коломна

Отлично, надо теперь всё систематизировать. В своей компании буду применять:
1) Локомотивы с рекламой
2) Измерять рекламные акции
3) Делать анализ хорошо или плохо.

Добросов Олег
«Модный дом», директор магазина, г. Смоленск

Колоссальная эффективность семинара без воды на доступном языке и максимуме примеров. В своей компании планирую внедрять:
• Аксессуары туристам,
• Мотивацию продавцов,
• Проведение акций.

Егоров Роман
ИП Егорова Т.С.

Отлично, очень понравилось.

Все идеи понравились, будем стараться внедрить всё.

Игорь Милютин
ИП Шевченко Д.Е., г. Калуга

Семинар лично для меня позволил систематизировать полученные знания, приложить их к работе магазина. Хотя информация, полученная на семинаре немного скомканная, но тем ни менее мне будет проще развивать полученные знания и внедрять их в работу.

Планирую внедрить в своей компании систему мотивации продавцов, рекламные ходы при продаже.

Коновалов Андрей
ООО «Континет строй», руководитель направления сантехники

Очень понравилось, жаль, что не было раздаточных материалов, но несмотря на это, понятен принцип для внедрения изменений и новинок «тест-итог-корректировка».

Попробуем внедрить новую систему мотивации продавцов (большая тема)

В своей компании планирую внедрить:
• Модель мотивации
• Изменённая система мотивации
• Рисунок- продажа в комплексе
• Измерение баннеры по принципу ОПР
• Товары локомотивы

Сапов В.В.
Наф Наф Строитель, Ижевск

Хорошая подача материала, интересно, доступно, познавательно. Не жалею о затраченном времени. В своей компании планируем пересмотреть маркетинг и мотивацию.

Дополнительно хотелось бы узнать об охвате новых рынков в других городах, борьбе с сетям «Старик Хот.» и др.

Смотрите фотоотчет семинара.

Звоните и заказывайте по телефону: (495) 226-81-44

Thanx: